开奖直播完爆小米、乐视!褚时健95亿买断烟草专营的生意秘籍

作者:admin发布时间: 2019-10-25浏览次数:

  1993年分税制改革,云南省需要增加当年财政收入冲基数,找褚老帮忙,褚老开口95亿元,条件是批准他成立红塔集团,对烟草种植、生产、销售统一管理,破除烟草专营制度。当时北京市一年财政收入仅76亿、安徽40多亿,上海260多亿,云南70亿。当年的95亿,分量超过今天的1,000亿。

  当时烟草实行的是种植、生产、销售独立管理,按计划指标购销,互不干涉,成立红塔集团统领三方,意味着获取对供应链、生产、销售一体的集权。

  如此,烟厂可以指挥农户按要求生产烟草,即烟田成为烟厂的第一车间,控制供应链提升产品品质、降低成本,提高产品性价比促进销售,产销量提高,上量后生产工法改进,提升效率,降低成本,销售与生产相互促进、良性循环,推动各个环节深化分工,逐步扩大与竞争对手的差距,最终实现竞争胜出。

  因此,供产销集权是产销均衡、良性循环的前提条件,是创造超级生意的基石。时至今日,每一家公司都在管理自己的供产销,但当年这权利何其昂贵,褚老生意智慧惊人,毫无疑问是时代的超级明星。

  本文以褚时健经营的玉溪卷烟厂、涪陵榨菜、张裕白兰地生意为例,示范企业在供产销集权下,寻觅市场对产品的高品质需求,并指挥上游种植定制的农产品原料,改良品种迎合需求,即订单农业。请各位读者一同感受褚老爷子的生意秘籍。

  卷烟生产是烟叶经过初烤、复烤,贮存发酵(人工发酵不超过1个月,自然发酵需2-3年),之后混合调配,进而制丝、制卷、包装,即可得卷烟。

  改善经营业绩,意味着提升效率,降低成本,最终提高产品性价比。从工艺来看,除发酵、调配需要销售配合外,其他步骤相对简单,应当优先加强生产管理、技术改造;但内部管理及设备技术水平受边际产出递减约束,不可能无限降低成本,下一步的关键因素是原料,即烟叶品质。下面来看看褚老的做法:

  1979年底,褚老来到玉溪卷烟厂,他总结:员工是软、散、懒,车间是跑、冒(气)、滴(水)、漏(原料)。

  褚老首先整顿工厂,加强生产管理,而后又引进新设备,提升生产效率,两年便有了起色。

  1982年,烟厂产品品质提升,市场销售反应越来越好,当年上缴利税1.82亿元,利润1,103万元,这是从未有过的好成绩,烟厂进入了稳步发展期。

  1984年,褚老抓住机会,孤注一掷,申请2,300万美元的外汇贷款指标采购进口设备,吓坏了省委领导,经过4个月的争取,终于如愿以偿,随后两年,所有进口设备陆续调试,正常投产使用。

  1984年,美国专家考察云南烟叶后,提出存在的问题:第一,烟叶成熟度不够;第二,肥料结构错误且营养不足;第三,种植密度太大,香港六和开奖现场,木港台开奖现场直播,香港马会开奖资料彩图,4247天线宝宝开奖,84384现场开奖直播,光照不足。

  当年,褚老前往美国学习烟草种植。参观菲利普·莫里斯(世界最大的烟草公司),看到了从原料选择到卷烟生产等一系列工业化经营内容,看到了美国农业的大规模、精细化运作。企业自主管理原料、设备、生产经营,统一调配大量资源,充分的自主权令褚老心生羡慕,也让他确信卷烟品质主要取决于原料的好坏。

  褚老说:“烟厂只能负责搞生产,烟草公司管卖烟叶。这种情况叫烟叶调拨,一切都由国家掌控。”

  1985年,褚老找到一个机会,谈下近2,000户烟农、2,400亩试验田,由烟厂出钱补助烟农,按要求种植,产出的烟叶交给烟厂。

  当年,试验田亩产373公斤,高于云南省亩产量242公斤;烟叶品质优良,中上等烟叶比例为80%,过去比例仅为20%。

  1986年,褚老以利税向省领导争取供产销集权,之后省政府同意烟厂在玉溪市范围内实施三合一,即烟草采购、生产、销售合一,给予10%的产品自销权。

  褚老说:“三合一以后,烟叶的质量提高了很多,玉溪卷烟厂生产的香烟因为原料好,产品质量也就好,在市场上越来越受欢迎。”

  褚老说:“1986年开始,红塔山香烟几乎每年涨一块钱。这还是我们控制了的,把这个涨幅控制在一块左右,不然纯粹按市场需求,会涨价更多。”

  1987年起,烟厂开始飞速发展,当年烟厂凭借收入、利润、利税等指标,成为行业第一。1987至1989年,卷烟厂向国家上缴的利税分别为7.6亿元、11.9亿元、20.3亿元,1993年利税85亿元,短短几年就把同行甩在身后。

  褚老说:“我们把工业的思路放到了农业上,把传统的种烟叶的农民当作工人一样对待,有标准、有要求,也有合理的补助。”

  订单农业,是烟厂指挥烟农按照要求种植农产品,把烟农当做工人一样要求。与工人最大的区别是,烟农在烟田里有自身利益,必须辛勤工作才能有收获,因此,每一个烟农本质上是烟厂的小供应商。

  企业想要定制高品质原料,需要烟农劳动力的额外付出,自然是要付出额外的代价。烟厂通过各种方式向烟农补贴,比如提供保底收入合同、免费提供技术服务、提供肥料农资补贴、免费建设水利工程及烤房等等。

  1986年,烟厂对农民的补助是281万元,1992年3.6亿元,1995年突破10亿元。

  品牌是品质的背书。品质提升需要持续投入成本,事半功倍,必须投入在关键之处,如此产品性价比提高,需求定律支配下,产品畅销,获取更多的利润反哺生产品质,持续提升性价比,生产与销售形成良性循环。

  烟厂不少中层干部很不理解,认为烟农补助过高,成本增加太多。褚老给他们算了一笔账:“国家收购烟叶一般是9元的平均价,但我们加上补助的收购价是16元,高质量烟叶还能到一公斤20元。香港正版挂牌_香港正版挂牌之全篇_香港正版挂牌之全篇2018年

  不过,烟厂平均一公斤烟能卖到220元,而别的生产厂家平均也就40元。我付出一分成本,利润增加两分三分,哪个划得来?我计较的是利润有没有增加。”

  1988年,全国烟草行业13种名烟价格放开,褚老说:“这一轮竞争如果被别人打倒,不知要被压多少年。” 他明白这是名烟市场分化的关键时刻,所以他要求提升红塔山、玉溪等高档烟的烟叶品质,把带烟疤的烟叶全部降级。

  1991年,褚老将烤烟的人工发酵(不超过1个月)改为长期储存自然发酵(2-3年)。

  以上均为对烟叶质量的持续投入。没有投入何来烟叶品质提升?没有品质提升,开奖直播。红塔山又如何做到每年上涨1块钱?没有上涨的1块钱,何来增量资源持续投入烟叶品质?生产与销售不能脱节,供产销集权是良性循环的前提条件,95亿的买断是顶级生意智慧。

  对比之下,所谓互联网创业,总是鼓吹股东补贴资源,提升产品性价比抢占市场份额,从不在意自身生产管理提升。竞争之下,生产管理上总是输一筹,如何进入良性循环?一味补贴只能培养出“温室花朵”,差距只能逐步扩大,小米、乐视是前车之鉴。返回搜狐,查看更多